【淘汰】深度营销考验眼光 马赛克一成不变革意味被淘汰

    深度营销考验眼光 马赛克一成不变革意味被淘汰

深度营销考验眼光马赛克一成不变革意味被淘汰马赛克行业近年每年均以30%的发展速度递增，诸多优秀品牌的进驻，本土马赛克的蓬勃发展，市场竞争日渐加剧，加之国际市场动荡，群雄逐鹿，注定是一个攻城掠地的时代。

不少马赛克企业引入陶瓷营销人才，以陶瓷的营销模式来操作马赛克，甚至把陶瓷行业的成功策划案例抄袭到马赛克行业，而效果并不理想，陶瓷行业发展的历史与陶瓷行业发展的道路有相同之处，以美的、格兰仕、华帝等为代表的家电企业的发展道路值得中国马赛克行业学习和借鉴。

深度营销在“深”字上的功夫深度营销的核心，就是在“深”字上面下功夫，大量增加渠道和市场终端人员，建立专业化的销售管理队伍，进一步加强、加深厂商之间合作的紧密性，厂家能够对经销商进行全面有效的培训和指导，经销商能对厂家各种信息做出快速反应，吃透、抓牢厂家的各项政策，缩短厂商之间的沟通距离，最终达到双赢目的。

而通常马赛克行业与陶瓷行业不同的是，马赛克企业与经销商之间没有这种良好的互动，公司制定的营销政策不能像其它行业一样得到很好的执行，加之缺乏制约经销商的政策，或者说对经销商没有奖励机制，通常是厂商二层皮，你做你的我做我的，因厂商间没有达成整体竞争战略的营销观，所以在培育企业的品牌形象，培育企业相应的市场竞争能力，优化组织结构，传播企业文化等方面没有营造持久的竞争优势，是影响一些马赛克企业没有持续发展的关键。

深度营销“量”字上的增长深度营销实际上是一种系统结构：企业促销行为（能量输入）推动产品销售额（量）的增长，而在销量增长的背后无非是渠道份额及顾客份额的增长，当渠道份额与顾客份额的增长产生正向“互馈”的时候，市场份额的增长才是稳定的。

陶瓷企业通过大量的渠道拓展人员在选定的区域进行深耕细作，采用更为精细的渠道策略和操作方法，加强对网络终端的控制和提升市场拉力，掘地三尺。

深度营销，增加渠道业务人员不等于“人海战术”，需要企业对行业市场的实际情况和自身的需求，在资源状况、物流配送、价格策略、渠道深入程度、财务水平、生产能力、产品创新能力、管理水平、服务反应速度、终端市场的督导能力、企业人员的整体素质等诸多方面有一个清醒的认识，才能尽量避免陷入误区。